近日，全球最大会展中心——深圳国际会展中心的运营方与国际展馆运营巨头美国SMG公司正式签署了《深圳国际会展中心管理协议》。
深圳国际会展中心地处粤港澳大湾区湾顶，是深圳空港新城“两中心一馆”的三大主体建筑之一。深圳国际会展中心一期总建筑面积146万平方米，包括18个2万平方米标准展厅、1个4万平方米展厅、1座南北向约1700米长的中央廊道、2个登录大厅、11栋附属建筑、51万平方米会议办公等功能区域及55万平方米车库。一期项目建成后将成为净展示面积仅次于德国汉诺威会展中心的全球第二大、国内第一大的会展中心，整体建成后将成为全球第一大会展中心。一期工程目标预计2019年初完成交付使用。深圳国际会展中心由招商局集团蛇口-华侨城联合体投资建设，管理方SMG公司是全球顶级场馆运营连锁机构，运营管理场馆超过230个。
杨春宝高级律师团队代表运营方与管理方SMG公司经过近半年的谈判、沟通及字斟句酌，最终就管理协议及其若干附件（共计226页）达成一致。管理协议在国际展馆管理惯例基础上，结合中国会展业的实际状况、作为国有企业的运营方的管理要求以及深圳国际会展中心的自身定位，在合作模式、管理服务范围界定、核心团队、建设期介入、移交与试运营、KPI考核、安全管理等方面作出了创新约定。
杨春宝高级律师担任慕尼黑展览、荷兰VNU等国际会展业巨头的中国法律顾问十多年，为其引进或收购展会资源、与国际国内展会合资合作、举办展会等提供全面法律服务，积累了十分丰富的会展业法律服务经验。同时，为Savills连锁酒店式公寓在全国十多家酒店管理项目提供协议起草与谈判等法律服务，为华美达大酒店的酒店管理、商标许可等提供协议起草与谈判等法律服务，为多家酒店建设、运营、转让提供专项法律服务。
相关法律服务
杨春宝一级律师简介
杨春宝一级律师，大成上海高级合伙人、资本市场部主任、国资基金研究中心主任，大成中国区私募基金专业带头人、科技与文化法律研究中心联合牵头人。执业30余年，长期从事私募基金、投融资、并购重组法律服务，尤其对对赌研究颇深且具有非常丰富的实战经验，并专注于金融机构股权投资业务。2004年起多次入选The Legal 500"私募基金"和"公司与商业"等境内外各类律师榜单，代理的中国法院首例适用外国法律审理外国公司的董事损害小股东权益纠纷案入选上海高院发布的《上海法院域外法查明典型案例》和威科先行"要案头条"。入选上海涉外法律人才库、上海市司法局鼎新法治人才库、上海国有企业改制法律顾问团，具有上市公司独立董事任职资格，系多家知名高校的兼职教授或兼职研究生导师及上海市商务委跨国经营人才培训班讲师。出版《私募股权投资基金风险防控操作实务》等16本投融资法律专著。了解更多常见法律问题
会展中心管理协议的法律性质是什么？
会展中心管理协议属于商业合作合同范畴，其法律性质是运营管理服务合同，即场馆所有权人或投资方（运营方）委托专业管理公司（管理方）提供场馆运营、维护、招商等服务的协议。此类合同的核心规则包括明确双方权利义务、服务范围、费用结构、绩效考核及风险分配。根据合同法律原则，协议需具备合法主体、真实意思表示及不违反强制性规定等生效要件。实务中，此类协议通常为长期合同，涉及复杂的商业安排，因此需特别注重条款的明确性和可执行性。
在本文案例中，深圳国际会展中心管理协议由杨春宝律师团队代表运营方与SMG公司谈判，最终形成226页的合同文本，涵盖合作模式、管理服务范围、核心团队、建设期介入、移交与试运营、KPI考核及安全管理等创新约定。这体现了大型会展项目合同的复杂性，涉及投资方、运营方和管理方多方利益平衡，以及国际惯例与本地法规的衔接。
实务中，起草和审查此类协议时，应重点关注服务标准的量化指标（如KPI）、违约责任、争议解决机制及合同终止条件。同时，需考虑会展行业的特殊性，如展会排期、安全管理责任、知识产权归属等。风险防范方面，建议明确建设期与运营期的衔接程序，避免因场馆交付延迟或设施缺陷引发纠纷。此外，对于国有企业作为运营方的情形，还需遵守国有资产管理相关程序，确保合同合规性。
国际管理协议谈判中常见哪些法律风险？
国际管理协议谈判中的法律风险主要源于跨境法律差异、文化差异及合同条款的模糊性。首先，法律适用与争议解决是核心风险，例如管理方可能要求适用其本国法律或国际仲裁，而运营方则倾向本地法律，这需要谈判确定明确的准据法和争议解决机构。其次，合同条款如服务范围、费用结构、KPI考核等若定义不清，易引发履约争议。此外，知识产权归属、保密义务、数据安全及员工管理等也是常见风险点。
在深圳国际会展中心案例中，杨春宝律师团队代表运营方与SMG公司谈判，历时半年，最终达成226页协议。谈判中特别关注了国际展馆管理惯例与中国会展业实际状况的融合，以及国有企业运营方的管理要求。例如，在KPI考核方面，协议可能设定了具体的量化指标，以确保管理方服务达到预期标准；在安全管理方面，则需符合中国相关法规要求。这些条款的细化有效降低了履约风险。
实务中，为防范此类风险，建议在谈判前进行充分的尽职调查，了解对方资信及履约能力。合同条款应尽量具体化，避免使用模糊措辞，如明确服务标准、费用调整机制及违约责任。同时，应设置定期审查和争议解决机制，如分阶段考核和第三方仲裁。对于跨境合作，还需考虑外汇管制、税务合规及数据跨境传输等法律问题。通过专业律师的介入，可以系统性地识别和规避这些风险。
大型会展项目合同如何设定KPI考核条款？
KPI考核条款是会展项目管理合同中的核心内容，其法律性质属于绩效管理机制，用于衡量管理方是否达到约定的服务标准。根据合同法律原则，KPI条款需明确具体指标、考核周期、数据来源及未达标的后果。常见KPI包括场馆出租率、客户满意度、安全事故率、运营成本控制等。条款设计应遵循可量化、可验证、公平合理原则，避免主观性评价，同时需设定合理的基准值和调整机制。
在深圳国际会展中心管理协议中，KPI考核是创新约定之一。协议结合国际展馆管理惯例与中国实际，可能设定了涵盖场馆使用率、活动举办数量、收入目标等指标，并明确了考核流程和奖惩措施。例如，若管理方连续未达标，运营方可有权解除合同或调整管理费。这种设计既激励管理方提升服务质量，也为运营方提供了监督工具。
实务中，设定KPI条款时，建议先进行行业基准调研，确保目标具有可行性。指标应分层级，如核心指标和辅助指标，并明确权重。考核数据来源需可靠，如通过第三方审计或系统记录。同时，应规定KPI调整程序，以应对市场变化或不可抗力。风险防范方面，需明确未达标的补救措施和争议解决路径，避免因考核标准模糊引发纠纷。此外，对于新建场馆，建设期介入阶段的KPI可能需单独设定，以衔接试运营。专业律师的参与有助于平衡双方利益，确保条款合法有效。
以上内容仅供参考，不构成法律意见。如需专业法律服务，请联系杨春宝一级律师：chambers.yang@dentons.cn
